设计员如何高效的消除产品详细情形页设计,教

2019-09-22 作者:永利国际棋牌游戏官网   |   浏览(103)

因为最近接触的都是美妆类目,所以我就以美妆为例。其他各行各业可能会有些不同,这里主要是分享一些方式方法,具体执行的时候肯定需要结合所属行业和促销情况来决定整个框架。

从事了电商设计这一行,很多时候图片不能全部按照自己的想法来做,相信很多人都遇到过,自己觉得还不错的图,运营不满意,或者后台数据并不漂亮。那么我们该怎么办呢?

首先我们分析一下产品详情页的基本结构逻辑:

那一款新新品的详情页设计该怎么玩?如果规模较小的公司没有运营部提供demo稿;是随心所欲大施设计才华,还是照搬抄袭应付了事?NO!!其实我们要习惯做图之前有一个比较清晰的思路,要自己去分析。我以最近做的一款洁面慕斯的详情页介绍一下我做图的思路。

组成部分:1.版头

(1)了解产品基础信息

2.产品信息

拿到产品,首先要从产品部了解产品特点、材质、主要成分等等;再从运营部了解价格。确定好分析的竞品段,你卖几十块钱的产品去分析奢牌的详情页是怎么做的,那样没有什么意义的。

3.提出问题(也就是告诉买家为什么需要你家的产品)

那产品部和运营给到我的信息是:①氨基酸带刷头的洗面奶, ②可以直接卸掉淡妆,③售价59元左右。

4.解决问题(用产品成分和功效、或者使用对比图等证明你的东西可以解决买家的问题,有个性的的话还可以加一些材 质、设计什么的)

(2)开始分析市场和竞品

5.打消顾虑(牛逼的销量、达人推荐、资质证明、品牌实力、贴心服务,什么无效退款,赠运费险啦等)这些东西有时候会直接置顶,或放在版头+产品信息的下面。根据实际情况和运营需求确定。

打开淘宝,搜索关键词“洗面奶“、“氨基酸洗面奶“、“氨基酸洗面奶带刷头“等,可以多搜索几组关键词,按销量排名,找出4-5款销量好,价格和使用人群与我们相似的产品,看他们的详情页卖点及逻辑结构,找出我们较之更有优势的卖点。

6.使用说明

看洗面奶、氨基酸洗面奶等关键词下面销售好的,看他们的评价和问大家,找出买家的需求点。

7.产品细节/拍摄原图

有小部分销量在前面靠淘宝客推起来的可以跳过;因为买这个产品的人基本上不是因为详情页做的好,而是价格低到无节操!在生意参谋市场——商品店铺榜里面看

下面我们再对每一个板块进行分析:

分析竞品之后,结合自家产品,强调自己的优势,放大对手的劣势。

一、版头部分:

竞品评价中买家不满意的地方做改进,满意的地方做更好;问大家里面买家的顾虑在详情页里面打消。

版头主要渲染氛围,所以一定要重,足够吸人眼球;促进买家接着看下去。不能轻飘飘的,让人没有拉进去的欲望。版头有很强表现力的方式大致有3种:产品大、产品多、加人物(模特/代言人)

卖点提炼出来之后,哪个最重要,买家最关心,详情页前几屏放什么卖点,后几屏用什么打消买家顾虑,需要有一个逻辑支撑,不能一股脑把卖点抛出来就可以了,要有秩序不能乱。一乱买家就看不懂。

我们可以看一下比较大的品牌的详情页版头

(1)首先是版头,版头部分一般是由产品+主要卖点组成;氨基酸洗面奶相对于膏体洗面奶是一次升级,可以卸妆是特有卖点,洗干净是基本卖点。这3点我都体现出来了。

膜法世家 一叶子

(2)第2-4屏,详细展示优势的卖点,解决传统膏体洗面奶的问题

图片 1

(3)6-8屏,说动买家,打消买家顾虑,帮助买家做决定,促成成交。

植村秀

(4)收尾

图片 2

产品展示、使用方法、注意事项等。这些就不赘述了。

百雀羚 我的美丽日志

其实逻辑结构这个不是固定的,可以根据运营的需求和实际情况调整。这个我之前写过《产品详情页,创新谁不再难》中详细说明过,不明白的可以去看看。但是整个详情页结构一定要有秩序,一环接一环。然后总屏数不要超过10屏,太长了买家不会翻到后面去。

图片 3

还有详情页切片每一张图片不要超过200K,否则一张图片半天打不开买家就走了,这样影响跳失率就不划算了。要知道每一个流量都可能是花钱淘宝才给的。

二、产品信息

产品信息基本上在版头末尾就带过了,稍微融合进版头或者在版头的下面,不能抢掉版头的风头,但是又要表现出来。

图片 4

三、提出问题

美妆的基本上就是肌肤的问题,哪些困扰你呀?暗黄、缺水、长痘、干燥等等。基本上都是提出与产品功效相对的问题,这样下面第四点的解决问题就引出来了。

例如韩后

图片 5

或者提出一些你现在使用的产品有哪些问题?进而告诉买家我的产品可以更好的解决这些问题,同时价格差不多,或者只贵一点点,那么你干嘛不选择我的产品呢?是吧。

例如我的美丽日志

图片 6

四:解决问题

上面都把困扰买家的问题提出来了,那我们的产品肯定是要解决买家的问题呀,这样买家就可以用我们的产品解决问题呀。

从功效上告诉买家我的产品多么牛逼

图片 7

从成分上陈述,樱花、芦荟、玻尿酸等等,反正你的产品主要成分是什么就从哪些方面去吹,文案什么的都专人准备好最好,如果是小公司,文案要设计师自己解决的,那就抄,或者度娘。不过一定要精简并且说道重点。

图片 8

五、你有问题,我可以解决你的问题。那么你为什么要信任我了。

我就需要打消你的顾虑了不是。

下面举一些打消顾虑的方法:销量超牛逼+买家好评,明星达人推荐啥的、有特证(你要真的有,不要胡咧咧,特别是天猫店)等等,总之让买家死死的相信你就是了。

图片 9

当然,这一个板块,视情况有时候会挪动最前面或者版头的下面,这个看实际需求情况,或者运营的特殊需求。很多时候我们会把超牛逼的销量,超低的价格,超人气的推荐等等放在最前面,从一开始就打消买家的顾虑,再来介绍我们的产品。这样也是可以的,多看详情页转化率,商业设计师,能多卖货就ok。

六、使用步骤

这个就没有什么好说的了,让模特拍一套图,放上去就ok

七、产品细节/实拍图

拍图+修图就可以了,尽量真实些。

第六和第七位置互换其实问题也不大哈。还是看运营的需求哦。

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